1. Subir el presupuesto para el marketing
Durante la crisis muchas empresas corten el presupuesto para el marketing. Si reaccionamos al contrario y subimos nuestro esfuerzo en el marketing, tenemos muchas posibilidades de salir mejor y reforzado de la crisis.
2. Insistir
No dejan el esfuerzo (especialmente en la venta) solo porque el primero o segundo contacto no ha tenido éxito. Busca mas o mejores argumentos para su producto y/o servicio y intentan lo de nuevo. Incluido los mejores vendedores necesitan 3 y mas contactos para conquistar un nuevo cliente.
3. Reestructurar el presupuesto del Marketing
Intentan conseguir el mismo efecto con otros medios mas económicos. En lugar de la revista que cuesta mucho imprimirla  quizás se pueden utilizar otros medios como email o la web. Quizás reducimos la revista por un par de paginas y referimos en ella a nuestra web con mas ofertas. O el anuncio en las paginas amarillas seria reducido y lo que sobra se invierte en Marketing directo. Hay muchos maneras como podemos optimizar nuestro marketing para mejorar el equilibrio entre gastos y utilidad.
4. Estrategia para recomendaciones
Sin duda alguna el mejor marketing es el de las recomendaciones, pero la menoría de empresas tiene una estrategia para conseguir este “plato fino del marketing” tan apreciado. Preguntan clientes por recomendaciones, no es nada condenable. También se pueden hacer lo mismo con clientes no activos, proveedores y amigos.
5. Estructura de precios
Seguro sus productos y servicios son muy completos y perfectamente diseñados para la total satisfacción de sus clientes. Pero porque no ampliar la oferta con variedades para expandir el grupo de posibles clientes. A lo mejor seria útil crear categorías de un producto o servicio como “básico”, “medio” y “alto”. No todos los clientes tienen la misma necesidad de servicios y valores adicionales.
6. Cooperaciones
Solo podemos conseguir mucho, pero juntos muchísimo mas. Crean corporaciones con otras empresas que ofrecen productos o servicios complementarios a los suyos. si se consigue trabajar y presentarse juntos puede que resulta un “Dream Team”
7. Mas frecuencia
En tiempos de crisis los bolsillos son mas cerrados y la decisión de adquirir un producto o servicio cuesta mas. Así necesitamos mucho mas contactos con el cliente hasta tener éxito. Lo peor que podemos hacer en tiempos de crisis es escondernos. Hay que trabajar en subir la frecuencia de los contactos que tienen posibles clientes con nuestra empresa.
8. Creatividad y Comprobación
Hay que “jugar” con las posibilidades que tenemos y ver que puede funcionar mejor en nuestro entorno. Un vez puesto las medidas es existencial comprobar como funciona para si es necesario reajustar lo mas rápido posible.