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Daniel Kollinger – Gerente NICIT IT-Solutions GmbH (Freiburg, Alemania)

Rolf Horz — Wed, 05 Aug 2009 07:12:31 +0000

Daniel Kollinger - Gerente NICIT IT-Solutions GmbH

“ Wir starteten unsere Zusammenarbeit mit Rolf Horz im Jahre 2007. Mit unserer neuen Produktlinie und der von Rolf Horz entwickelten neuen Corporate Identity wagten wir den direkten Sprung auf die weltbekannte IT Ausstellung „CEBIT“. Rolf Horz verstand es gleichzeitig unsere Firmenphilosophie, unsere Angebote und Dienstleistungen, sowie unsere Zielgruppen mit seinem ganzheitlichen Blick, in einem neuen Design zu repräsentieren. Messbar wurde dadurch der Bekanntheitsgrad und die Profilierung unserer Marke „NICIT“ im Geschäftsfeld „Domainnamen“ gesteigert und vorangetrieben. Seit dem nehmen wir regelmäßig und begeistert Design-Dienstleistungen aus dem Hause Rolf Horz in Anspruch.“

web: www.nicit.com

Nuevo Proyecto – TeneriffaNachrichten.com

Rolf Horz — Mon, 06 Jul 2009 15:57:15 +0000

Por fin la primera versión de mi nuevo portal www.teneriffanachrichten.com (Noticias de Tenerife) ya esta online. El blog va hacer mas bien un hobby mío y tiene el enfoque a los turistas alemanes y residentes. Espero que con este sitio web puedo poner mi grano de arena para mejorar la situación actual del turismo alemán en Canarias y especialmente en Tenerife.

Para verlo visita: www.teneriffanachrichten.com

Olivia Ferbitz – Propietaria “Beauty & Hairdesign” (Puerto de la Cruz)

Rolf Horz — Tue, 30 Jun 2009 12:29:32 +0000

Olivia Ferbitz - Propietaria “Beauty & Hairdesign”

“Ich schätze Rolf sehr für seine Professionalität in Sachen Marketing, Layout, Corporate Identity. Er verfügt über einen großen Ideenreichtum und denkt sich stets etwas besonderes aus. In meinem Fall werden Flyer und Visitenkarten ständig bestaunt mit den Worten “Mal was anderes, …wirklich schön”. Hinzu kommen seine Menschlichkeit und seine natürliche Art, die mir sehr gefallen. Das Gesamtpaket “Rolf Horz” ist für mich optimal, da gehe ich keine anderen Kompromisse ein.”

Mad Avenue Blues – The year the media died

Rolf Horz — Thu, 25 Jun 2009 09:01:51 +0000

Canción en ingles sobre “el año en que media murió”.

Aveces hay que tomarse las cosas con humor

Seth Godin nos habla sobre el pan lactal

Rolf Horz — Thu, 25 Jun 2009 07:59:14 +0000

“En un mundo con tanta oferta y tan poco tiempo, nuestra elección lógica es ignorar lo común. El gurú del marketing, Seth Godin, nos revela por qué cuando es cuestion de captar nuestra atención, las malas ideas o las bizarras son más triunfadoras que las aburridas.”
El video esta en ingles pero puedes elegir subtítulos en la barra de herramientas debajo del video (view subtitles)

¿El precio es crucial para la felicidad?

Rolf Horz — Wed, 24 Jun 2009 09:44:58 +0000

Un pantalón barquero para 500,- Euros, una botella de cava con trocitos de oro para 200,- Euros, Unos zapatos que cuestan mas de 600,- Euros. Todos estos artículos de la “alta gama” se venden. ¿Pero porque?

Desde hace tiempo he tenido una charla con un amigo que tenia el problema de vender sus productos demasiado barato. Me explicaba todas las circunstancias (gastos de transporte, aduanas etc.) que jugaban en contra de su meta de vender sus productos y ganar una cantidad razonable. Le he dicho “cambia la imagen, el embalaje, sube los precios, y lo mas importante, no te olvidas de añadir “El mejor cuento” de tu vida.

Por supuesto mi respuesta era provocadora, pero no tan lejos de lo que nosotros llamamos “realidad”.

Científicos de EEUU ya han hecho otro paso en descubrir que pasa con la gente cuanto compran este tipo de producto. En el estudio ellos han conectado los participantes con un escáner cerebral para ver que es lo que pasa en nuestro “Coco”. En la prueba los participantes tenían que probar vinos de un rango de precios de 5 hasta 90 Dollares. En cuanto el instructor les ha dicho que ya están tomando un vino de 90,- se notaba una alta actividad en el centro que produce placer en nuestro cerebro (medial orbital frontal cortex) aunque el participante estaba tomando vino de 5,-.

Aunque parece raro, pero parece que nuestra mente relaciona el precio mas elevado con un nivel mas alto de calidad. Siempre cuanto creemos que “Algo bueno nos pasa”. Esta experiencia tardaba hasta el momento en que los participantes echaban el vino.

¿Pero que pasa entonces con los cazadores del “chollo”.? ¿Compradores sin placer? Claro que no. Para ellos también es un placer, el de “la recompensa”.

Así el precio solo no es capaz de generar un placer persistente, pero puede ser un catalizador importante mientras encaja con “el mundo” del producto, su historia y nuestros deseos escondidos de conseguir “MAS”.

Lo mas que creemos en el valor de una cosa, lo mas persistente puede ser el placer en cuanto la adquirimos.

Entender el marketing…

Rolf Horz — Tue, 23 Jun 2009 15:45:54 +0000

“La explicación del marketing de una forma fácil de comprender, debería ser un derecho fundamental para todos los empresarios”

Evan Williams habla sobre escuchar a los usuarios de Twitter

Rolf Horz — Tue, 23 Jun 2009 15:29:59 +0000

“Twitter, con sus mensajes cortos y comunicación de gratificación inmediata, ha generado un pequeño ejército de conversos dispuestos a difundir su vida. Su cofundador Evan Williams revela detalles asombrosos que aprendió de sus usuarios, y la forma en la que ellos han cambiado su negocio.”

El video esta en ingles pero puedes elegir subtítulos en la barra de herramientas debajo del video (view subtitles).

Breves consejos para el marketing durante la crisis

Rolf Horz — Tue, 23 Jun 2009 15:10:57 +0000

1. Subir el presupuesto para el marketing
Durante la crisis muchas empresas corten el presupuesto para el marketing. Si reaccionamos al contrario y subimos nuestro esfuerzo en el marketing, tenemos muchas posibilidades de salir mejor y reforzado de la crisis.
2. Insistir
No dejan el esfuerzo (especialmente en la venta) solo porque el primero o segundo contacto no ha tenido éxito. Busca mas o mejores argumentos para su producto y/o servicio y intentan lo de nuevo. Incluido los mejores vendedores necesitan 3 y mas contactos para conquistar un nuevo cliente.
3. Reestructurar el presupuesto del Marketing
Intentan conseguir el mismo efecto con otros medios mas económicos. En lugar de la revista que cuesta mucho imprimirla quizás se pueden utilizar otros medios como email o la web. Quizás reducimos la revista por un par de paginas y referimos en ella a nuestra web con mas ofertas. O el anuncio en las paginas amarillas seria reducido y lo que sobra se invierte en Marketing directo. Hay muchos maneras como podemos optimizar nuestro marketing para mejorar el equilibrio entre gastos y utilidad.
4. Estrategia para recomendaciones
Sin duda alguna el mejor marketing es el de las recomendaciones, pero la menoría de empresas tiene una estrategia para conseguir este “plato fino del marketing” tan apreciado. Preguntan clientes por recomendaciones, no es nada condenable. También se pueden hacer lo mismo con clientes no activos, proveedores y amigos.
5. Estructura de precios
Seguro sus productos y servicios son muy completos y perfectamente diseñados para la total satisfacción de sus clientes. Pero porque no ampliar la oferta con variedades para expandir el grupo de posibles clientes. A lo mejor seria útil crear categorías de un producto o servicio como “básico”, “medio” y “alto”. No todos los clientes tienen la misma necesidad de servicios y valores adicionales.
6. Cooperaciones
Solo podemos conseguir mucho, pero juntos muchísimo mas. Crean corporaciones con otras empresas que ofrecen productos o servicios complementarios a los suyos. si se consigue trabajar y presentarse juntos puede que resulta un “Dream Team”
7. Mas frecuencia
En tiempos de crisis los bolsillos son mas cerrados y la decisión de adquirir un producto o servicio cuesta mas. Así necesitamos mucho mas contactos con el cliente hasta tener éxito. Lo peor que podemos hacer en tiempos de crisis es escondernos. Hay que trabajar en subir la frecuencia de los contactos que tienen posibles clientes con nuestra empresa.
8. Creatividad y Comprobación
Hay que “jugar” con las posibilidades que tenemos y ver que puede funcionar mejor en nuestro entorno. Un vez puesto las medidas es existencial comprobar como funciona para si es necesario reajustar lo mas rápido posible.